物联网创业为什么会失败的五个原因

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物联网创业为什么会失败的五个原因

2014年十二月

然而这一切并没什么卵用。事实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的实用性似乎也不是那么强大。硬件产品销售通常是组件成本的四到五倍，我们哪儿知道这些门道？！

我们制定了完全错误的产品定价，当现实摆在我们面前时，一切都晚了！

2015年一月 — 2015年四月

这段时间里，我们强迫公司进行转型，然而这一举措最终却让公司坠入深渊。我们犯了更大的错误。我们离开了物联网行业，我们也失去了公司的联合创始人。公司转型又是另外一个故事了，我们下回书再表。

现在，你对我的故事背景已经有了个大概了解了，那么下面我就来说说自己创业失败所总结的五个经验，我们又是如何从中吸取教训的。

错误一：对于自己构建的产品，我们既不是专家，也不是目标用户

我们从来没有在自己家里使用过我们开发的物联网产品。我们也不是物联网行业里的专家。当你进入到某一新领域的时候，那么在做决策的时候一定要克服达克效应。（注：达克效应（D-K effect），全称为邓宁-克鲁格效应（Dunning-Kruger effect）。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。）

事实上，我们确实想到过达克效应。假如我们把自己考虑成为智能开关的用户，那么就会很快发现，我们产品所提供的增量价值其实并不高；假如我们是物联网行业内的专家，那么也会知道硬件产品的定价和产品本身的开发成本其实完全是两码事儿！

教训：如果你要进军某一领域，自己要么是这一领域的专家，要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是，那么变成他们。举个例子，Homejoy创始人Adora Cheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。

错误二：在我们开始开发产品之前，没有对创意进行尽职调查